132 лида за два месяца: настроили рекламу автодилера в ВК и уложились в бюджет

Перед командой MEDIAWORKS стояла задача: запустить digital-рекламу, которая будет привлекать «горячих» клиентов через ВКонтакте, без переплаты за лид. Главная цель — получить максимальное количество заявок на покупку автомобилей от 160 рублей до НДС. 

Также было важно:

• охватить локальную целевую аудиторию, заинтересованную в покупке нового авто;
• обеспечить прямую передачу лидов в отдел продаж клиента;
• продемонстрировать визуально привлекательный имидж бренда через креативы.
  
  

Решение

Для выполнения проекта мы выбрали один из самых эффективных инструментов VK — лид-формы. Это позволило собирать заявки прямо внутри платформы, без переходов на сторонние сайты, что увеличило конверсию.

Что мы сделали:

1. Подготовили рекламный кабинет с учетом целей и ограничений.
2. Провели сегментацию целевой аудитории — на основе интересов, поведения и геолокации.
3. Разработали матрицу рекламных текстов — по 5 вариантов на каждую модель автомобиля. Фокус сделали на преимуществах, выгоде и эмоциональных триггерах.
4. Организовали фотосъёмку совместно с клиентом — яркие, живые фото автомобилей с моделями в эффектных образах. Такие креативы визуально отличались от типовых баннеров конкурентов.
5. Подготовили изображения в нужных форматах с дисклеймерами VK и собрали финальную рекламную кампанию.

Сложности

Главным вызовом стала высокая конкуренция дилеров LADA в регионе — все они боролись за внимание одной и той же целевой аудитории, что увеличивало цену за показы и мешало снизить стоимость лида.

Результат

Несмотря на высокую конкуренцию, мы добились стабильных показателей:

• 132 лид-заявки за январь-февраль 2025 года
• средняя цена лида — 517 рублей до НДС
• все лиды автоматически передавались клиенту, ускоряя обработку и снижая потери в конверсии.

Мы запустили рекламную кампанию на нестандартных креативах и сделали точную настройку на сегменты «горячей» аудитории — благодаря этому удалось выжать максимум даже при ограниченном бюджете.

Если вы хотите получить больше заявок без переплат, при этом не тратить месяцы на тесты и корректировки — мы знаем, как запустить эффективную рекламную кампанию под ключ.